衬衫面料多样性和个性化定制的供求关系

转载：http://blog.latland.com/watch/2008/08/12/-237
作者：deson

衬衫面料多样性和个性化定制的供求关系

定制衬衫，必须会遇到客户对个性化衬衫面料的选择多样性！

1、中国消费环境和着装习惯：高级定制、定制衬衫在中国这两年才开始起步，现在还处于市场培育期，中国的消费者特性表现为：

1）定制需求和沟通表达需求的矛盾：中国人特有的新鲜事物新奇感,labio dental，在定制衬衫业务上表现的淋漓尽致，因为是新生事物，所以客户在选择上，抱着尝试参与的态度，千奇百怪的问题和需求，搞得我们香港大师傅都费劲周折才能服务满意，师傅说我们是先培训再做生意，应该拿双倍的薪水；因为国外的高级定制业务比较发达，客户对定制业务知识已经具备psychologys基础，对自身的需求比比较了解，所以师傅在香港和去美国、欧洲给客人做衣服，和客户沟通就能比较准确的了解客户的需求，而对于国内的客户，师傅说最难的不是培训和衣服的制作，而是和客户的沟通，简单的来讲,家庭自用车赔付率仍较高，就是客户自己都表达不清楚他自己想要什么（因为之前没有接触过）；

2）消费能力和消费习惯的表现：以年消费8件每件500元衬衫为代表，客户一年消费衬衫的费用大约在4千，衬衫消费占到男士服装消费比重一般在20%左右，年服装支出大约在2万，这个收入阶层的客户通常也就是中国白领中的企业管理层；目前在LATLAND的消费频率表现：每次订购数量大部分不会超过3件，通常是1到2件；我们分析发现，消费能力是一个方面，更重要的是消费习惯，师傅说上周在香港一个法国客人一次订购了60件衬衫，四个颜色，浅蓝、深蓝、粉红、白色各15件，这也是目前中国和国外客户普遍的消费习惯差异表现，国外的客户通常是一次订购一打或者半打衬衫；

3）品牌追随，有句话能比较好验证，要买就买贵的，还要修上品牌logo的，也庆幸部分客户开始意识忘掉logo展现自我，但是普及自我和个性化展现还有待消费能力的提升；

4）场合着装和正装习惯，对今天的商务群体来说已经普及，但是商务形象和配套着装还需要改善；中国发达的成衣市场，使得正装成衣能满足大部分客户日常办公室着装，但轻松职业装、严肃职业装、日礼服、晚礼服、个性化服装等有待定制业务来补充；

2、成衣制造和定制加工，对面料的需求也不尽相同：成衣制造规模大，单品面料起订量大也大，也受面料厂商的欢迎；而定制衬衫面料需求特点：品种多、数量小、周转快；

3、中国是全球最大的纺织品原料加工生产基地，衬衫面料也不除外，山东、浙江、江苏、广东衬衫面料厂家最为集中，为中国的纺织品大国提供了强有力的原料支撑；但是就定制衬衫市场而言，市场还没有发展起来，定制衬衫所需要的面料供应还没有形成规模，也给中国的定制衬衫服务商带来不小的难度：

1）面料备货资金压力：中国的面料市场，都是需要先付款再提货，并且都有起定量的要求，单品种1000米起订量，给定制衬衫服务商带来很大的资金压力；

2）面料供应周期：成衣制造一般是提前6个月甚至是9个月开始准备下一季/年的新产品开发，所以从产品设计、原料采购、加工制作都有充分的准备时间，其中面料从纺纱、织布到印染需要两个月时间，适合且只能应用到成衣的规模化加工生产；而定制衬衫从为客户设计到交货，期间只有7～15天的时间，就成本而言不可能为单个客户而去进行纺纱、织布和印染，所以获得面料厂商的直接支持，也成为定制服务商需要跨越的一个瓶颈；否则都使用面料经销商的库存积压面料，对定制业务而言就谈不上新产品开发了；

3）面料的流行趋势把握，在无法取得规模生产之前（对定制业务而言基本不会有大规模的单品种生产制造，否则就不是定制业务了），同样需要依托面料厂家的大力支持，尤其是国际品牌面料生厂商，就总体的时装流行趋势而言，还是欧美走在时尚前沿，国际品牌面料商能提前被告知和生产出来新型面料，以赶上国际服装品牌的产品上市，同时受面料制造周期的因素，国际品牌面料厂家所开发的流行面料品种和花型，一般会比国内厂家提前半年一年制造出来；因此紧跟面料厂家合作，也是定制业务产品创新和发展的捷径之一；

4、LATLAND良衣定制在中国两年多的定制衬衫市场开拓中,不可不知的十条定律，同多家面料厂家进行了紧密合作，就多样化定制衬衫面料方面也是下足了功夫，消费习惯岂能轻易改变，唯有竭尽全力来满足客户需求；LATLAND良衣定制目前的衬衫面料品种有3000多种，风格分类的衬衫款式有32款（DIY款式除外），可以为客户提供多达96000种选择，极大的满足了客户消费需求；

近日，国际顶级衬衫面料商―意大利CANCLINI的Mr. David来LATLAND考察，带来五百多款世界顶级的CANCLINI衬衫面料，交流探讨中国定制衬衫市场的发展和展望,家庭自用车赔付率仍较高，给予LATLAND大力支持和深切期望，共同推动中国定制业务的发展和壮大。

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意大利顶级衬衫面料厂商CANCLINI TESSILE S.P.A.
CANCLINI始创于1925年，创始人GIUSEPPE CANCLINI从1960年代开始专注于衬衫的面料生产，至今第三代已经把品牌CANCLINI发展成100家合作工厂，年生产能力达几百万米面料的规模，其产品销往多达50个国家，诸多世界顶级品牌如HUGO BOSS、ARMANI等均有采用CANCLINI面料。